Liczy się dobry wybór - strona 4

Dla wielu osób przy wyborze biura najważniejsza jest wysokość prowizji, ponieważ np. nie potrzebują pomocy przy negocjacjach i potrafią sami sprawdzić stan prawny...

E. K.-R.: Jeżeli mówimy o tym, jak wiele zależy od wyboru właściwego pośrednika, to wynagrodzenie (cena usługi) nie powinno być jedynym kryterium jego oceny. Jeżeli ktoś pracuje za zbyt niskie wynagrodzenie, ma dużo mniejsze środki finansowe na działanie. Moim zdaniem kryterium decydującym powinna być nie tylko wysokość prowizji, ale również oferowane środki reklamy, skuteczność danego pośrednika, jego doświadczenie w sprzedaży i marka na rynku. Należy pamiętać, że klient płaci nie tylko za reklamę, ale i za odpowiedzialność za transakcję, bo to pośrednik ją przejmuje w przypadku podpisania z nim umowy pośrednictwa. Pośrednicy, którzy pracują za niskie prowizje, nie mają szans w pełni się wykazać i stąd biorą się złe doświadczenia niektórych klientów. Na rynku Dolnego Śląska wynagrodzenie prowizyjne kształtuje się na poziomie 3 procent, w przypadku nieruchomości o wyższej wartości są to prowizje negocjowalne. Jeżeli za naszą pracę dostajemy godne wynagrodzenie, to możemy przeznaczyć na nią odpowiednio wysokie środki reklamowe.

Ale z drugiej strony, skoro są pośrednicy, którzy chcą i pracują za niższe prowizje, to może są też klienci, którym skromniejsze ogłoszenia wystarczają?

E. K.-R.: Zawsze liczy się skuteczność. Skuteczność uzyskuje się m.in. przez trafny sposób rozpowszechnienia oferty. To również doświadczenie w doborze mediów, w których będzie reklamowana. Gorszy sposób reklamy oferty – oznacza dłuższy czas jej sprzedaży.

Ja przestrzegam przed korzystaniem z usług pośredników, którzy oferują niskie prowizje, bo ważne jest żeby nawet zapłacić więcej, ale wiedzieć czego można się domagać w ramach tej prowizji, m.in. przez dokładne sprecyzowanie zapisów umowy, sposobów reklamy, czynności pośrednictwa, itp. Tanio nie oznacza dobrze – to odwieczna prawda, dlatego powtarzam, że cena nie powinna być jedynym kryterium wyboru pośrednika.

Przede wszystkim warto zastanowić się nad podpisaniem umowy na wyłączność, ponieważ wówczas możemy wymagać od pośrednika więcej za to samo wynagrodzenie, jak również w spokoju oczekiwać rezultatów umowy w postaci skutecznej sprzedaży.

Rozmawiała: Anna Andrusyszyn-Wojtasik