Dni Otwarte, czyli jak szybciej sprzedać nieruchomość

Dni Otwarte nieruchomości na sprzedaż to w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i innych krajach sprawdzony sposób na wywołanie zainteresowania domem, a co za tym idzie szybszą jego sprzedaż. Metoda ta, u nas ciągle mało znana, może być wielkim atutem, bo to co nowe, przyciąga, a wszystko, co może pomóc w sprzedaży jest warte uwagi i wysiłku.

Taki dzień, jeśli dobrze zorganizowany, może przyciągnąć wielu oglądających w tym samym terminie, co nie tylko przekłada się na optymalne wykorzystanie cennego czasu, ale także tworzy pozytywne zamieszanie – publicity wokół nieruchomości, przyczyniając się do tego, iż staje się ona bardziej pożądana.
 

Co to właściwie jest Dzień Otwarty

Jest to dzień, podczas którego w konkretnych godzinach dom stoi otworem i wszyscy zainteresowani nieruchomością mogą ją odwiedzić. Dzień ten powinien być dobrze rozreklamowany, najlepiej przez agencję, w której nieruchomość wystawiona jest na sprzedaż. Jedną z wielu  zalet Dni Otwartych jest to, iż podczas jednego lub dwu dni można zgromadzić oglądających, którzy normalnie przychodziliby przez wiele dni.

Jak go zorganizować

Przed organizacją Dnia Otwartego należy pomyśleć o grupie docelowej. Czy będzie to młoda para profesjonalistów, czy też rodzina z dziećmi, a może małżeństwo na emeryturze? Przykładowo Dzień Otwarty skierowany do rodziny z dziećmi najlepiej będzie zorganizować w sobotnie wczesne popołudnie. Przy ustalaniu terminu powinno się także brać pod uwagę lokalne wydarzenia i imprezy, które mogą kolidować z Dniem Otwartym.
Po określeniu daty z agencją, najlepiej jest również ustalić, aby wszystkie potencjalne osoby umawiać na ten konkretny termin, a oglądanie nieruchomości wstrzymać w inne dni. Pozwoli to zgromadzić więcej osób podczas Dnia Otwartego i podnieść zainteresowanie nieruchomością.

Jak zareklamować

Dzień Otwarty najlepiej jest organizować przy pomocy agencji nieruchomości, która prowadzi sprzedaż, bo to właśnie przez agencję ludzie umawiają się na spotkania. Jeśli ktoś chce zrobić to samodzielnie, powinien mocno rozreklamować całe wydarzenie, między innymi w lokalnych mediach, a przed domem zamieścić tabliczkę informującą o „wydarzeniu”. Niektórzy właściciele decydują się również na tworzenie prostych stron internetowych dla swojej nieruchomości.

Jak przygotować nieruchomość

• Przede wszystkim wszystkie pomieszczenia powinny być dokładnie posprzątane. Dom musi być nienagannie czysty, a kuchnia i łazienka wręcz lśnić!
• Także wszystkie zbędne rzeczy i meble powinny zostać usunięte, ponieważ tworzą one tylko niepotrzebny tłok, a dodatkowo powodują, iż wnętrze wydaje się mniejsze niż jest w rzeczywistości. Umeblowaniem każdego pomieszczenia powinny być tylko niezbędne meble, które wskazują funkcję danego pokoju.
• Jeśli w domu są zwierzęta, dobrze jest poprosić któregoś z domowników o wyjście ze zwierzakiem na spacer, należy także usunąć z zasięgu wzroku wszystkie rzeczy pupila – spanie, miski, kości itp., a dom dobrze wywietrzyć.
• W przypadku dużej rodziny, dobrze jeśli większość osób wybierze się w tym czasie na długi spacer lub odwiedzi znajomych. Im mniej osób podczas wizyt potencjalnych kupujących, tym lepiej. Mają oni wtedy większą swobodę zapoznania się z domem.
• Szczególną uwagę powinno się poświęcić zapachowi. Potrafi on dodać dużo do atmosfery domu, niestety nie zawsze w taki sposób, w jaki byśmy chcieli. Dlatego ważne jest, aby pomieszczenia pachniały świeżością, aby nie było czuć zapachu dymu lub papierosów. Generalna zasada jest prosta – wietrzyć i jeszcze raz wietrzyć.
• Oczywiście to nie koniec listy. Jednak ilość prac, jakie należy wykonać zależy zawsze od konkretnej nieruchomości.

Co na koniec Dnia Otwartego

Każdemu odwiedzającemu na koniec warto wręczyć mały folder – ulotkę, z ważnymi informacjami dotyczącymi oglądanej nieruchomości, mogą się tam znaleźć takie informacje jak: powierzchnia, ilość pokoi, ale przede wszystkim to, co ją wyróżnia spośród innych podobnych domów. I tak na przykład, jeśli jest we wnętrzu kominek dobrze jest tę informację zamieścić lub jeśli dom posiada piękny ogród, może warto dodać zdjęcie tego ogrodu. Chodzi o to, aby oglądający, już po zakończeniu wizyty, mógł jeszcze raz przypomnieć sobie najważniejsze fakty na temat nieruchomości. Przygotowanie takiej broszury nie jest dużym kosztem, a osoba, która ją otrzyma, będzie miała materiał z ważnymi informacjami do wglądu.

Pomoc specialisty

Osoby, które mają obawy, iż nie poradzą sobie samodzielnie z przygotowaniem nieruchomości na Dzień Otwarty mogą skorzystać z usług osób profesjonalnie się tym zajmujących. Fachowiec oceni nieruchomość obiektywnie i krok po kroku poprowadzi właścicieli poprzez proces jej wizualnego przygotowania. Dodatkowa pomoc może się przydać przy przygotowaniu materiałów drukowanych lub wyborze treści do nich.

Monika Bień-Konigsman
Stylistka nieruchomości na sprzedaż
Projektant wnętrz

monika@biendesign.com.pl
www.biendesign.com.pl